Psicología de Precios: 5 Trucos para que tu Producto parezca una Ganga
¿Por qué todo termina en .99? ¿Cómo hacer que un producto caro se vea barato? La ciencia detrás de la etiqueta de precio.
Equipo Lynka
Especialistas en E-commerce
Poner precio no es solo cubrir costos y agregar un margen. Es comunicación.
1. El encanto del Nueve
Clásico pero inmortal. $199 se siente radicalmente más barato que $200. No es lógico, es un sesgo cognitivo.
2. Anclaje de Precios
¿Cómo vendes un reloj de $100? Poniéndolo al lado de uno de $500. El primer precio que vemos sirve de "ancla". Coloca tus productos "Premium" al principio.
3. La Magia de las Opciones
Ofrece tres opciones: Económico, Intermedio (el que quieres vender) y Premium (ancla). Esto facilita la decisión.
4. Reduce el dolor de pagar
No digas "Costo de envío: $50". Di "Envío pequeño: $50". Agrupa productos (Bundles) para reducir la cantidad de transacciones mentales.
¿Quieres probar estos trucos? Edita tus precios en Lynka en segundos y ve cómo reaccionan tus clientes.